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帮助经销商提升渠道分销能力

作者:admin    来源:未知    发布时间:2019-01-09 02:11    浏览量:

  这需要企业打造出自己的核心竞争力,在满足产品需求的同时,具有前瞻性的发展战略。为了抢占发展制高点,美的照明在销售模式上寻求突破,迈出了至关重要的一步:取消代理商机制,成立省级运营中心,高度协同的一体化运营中心代表美的照明进行区域市场的业务拓展、市场管理、仓储物流、售后服务等多项工作,运营中心体制的建立宣告了美的照明步入发展的快车道,全力冲刺市场。历经三个月的市场调研、前期筹备,2014年4月美的照明完成全国25家运营中心搭建工作,并陆续积极投入区域市场建设工作。

  为更好推动运营中心的工作实施,美的照明陆续在全国各大省市启动以“光明世界美的未来”为主题的经销商会议,使运营商与区域经销商在发展理念及市场策略等方面达成一致。美的照明在4月14日、21日、22日分别在长沙、石家庄、长春召开了经销商会议,会上美的照明相关负责人为经销商详细阐述了运营中心成立的背景,透彻地分析了运营中心成立意义:一是解决数量众多的分销网点的备货难题,降低其经营压力与风险;二是营销平台前移,运营商能更好兼顾长远利益与短期利益,不仅提高经销网点满意度,并且能更好、更灵活、更有效地提供业务支持,保证销售政策的稳定性和可持续性;三是仓储平台前移,不仅提高物流响应速度,更大幅提高了整个价值链的资金运营效率。

  据了解,美的照明LED全系列新品已陆续上市,各省运营商积极启动“飞鹰行动”,迅速将美的照明产品下沉到渠道终端,帮助经销商提升渠道分销能力。可以预见,美的照明进行渠道改革后,将会进一步提升美的照明的市场影响力,在LED照明行业弯道超车,实现LED照明时代的大发展。

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